Business Development Manager - IQVIA
IQVIA leverer integreret information og teknologiske løsninger med henblik på at drive sundhedssektoren fremad. IQVIA er blandt de førende globale leverandører af informations- og teknologitjenester til sundhedssektoren og biovidenskaben. Virksomheden håndterer kunder på mere end 100 steder Worldwide, og virksomhedens mere end 50.000 medarbejdere beskæftiger sig med højt kvalificeret services inden for områder som analyse og strategiudvikling. Målet er at forbedre kvalitet og produktivitet globalt i kundernes organisationer. www.iqvia.dk
Rollen
IQVIA søger en Business Development Manager, som vil få ansvaret for at identificere, udvikle og udvide de salgsmuligheder, der er til især sygehuse og regioner. Personen skal identificere salgspotentialet og behovet for løsninger hos både nuværende og potentielle kunder, håndtere hele salgsprocessen og sikre dialogen og samarbejdet med leveranceenheden, således at løsningerne implementeres på tilfredsstillende vis.
Business Development Manageren vil indgå i et tæt samarbejde med andre Development Managere, som i dag varetager andre områder af det strategiske og langsigtede salg. Det er meget vigtigt at skabe et stærkt team, som kan komplementere hinanden og sammen være stærke inden for såvel opbygning af ny portefølje/pipeline og varetagelse af de eksisterende relationer, så organisationen kan vækste og udbygge deres markedsandel.
I dagligdagen vil du stå for følgende:
- Ansvarlig for udvikling og gennemførelse af salget til sygehuse og regioner. Der er både tale om at udvikle de eksisterende kunder og ligeledes at identificere behov hos nye kunder og nye markeder
- Udvikle salgsstrategier og identificere nye forretningsmuligheder
- Kortlægge relevante stakeholders hos nye og eksisterende kunder
- Sparringspartner for interessenterne i projekterne
- Ansvarlig for kontraktforhandlinger og proaktiv ledelse af salgsforløbet
- Sikre indfrielse af indtægtsmål
- Udføre ressource- og kompetencestyring i samarbejde med styregruppe og andre involverede parter
- Ledelse af den overordnede kunderelation for at sikre et højt niveau af kundetilfredshed
Kvalifikationer
Det er et krav at have god indsigt i forretningsgangene omkring – og gerne erfaring fra arbejde med – sundhedssektoren, hospitaler mv.
- Mindst 5 års dokumenteret erfaring med salg af kundespecifikke teknologi løsninger og account management til kunder indenfor hospital –og sundhedssektoren
- Alternativt kan den rette kandidat have arbejdet som in- eller ekstern konsulent med procesoptimering eller lignende på hospitalsområdet og samtidig have en stærk kommerciel forståelse samt en lyst til at arbejde direkte med salg af løsninger
- Kendskab til/erfaring med besvarelse af offentlige udbud
- Der søges en person der er i stand til at kommunikere klart og forståeligt på skrift og i tale og som er fortrolig med at arbejde på flere forskellige organisatoriske niveauer
- Den rette kandidat behersker en god forhandlingsteknik og evner at lukke ordren med kunden
- Kandidaten favner bredt og besidder både en teknisk, organisatorisk og økonomisk forståelse
- Engelsk i skrift og tale på forretningsniveau og en evne til at kunne begå sig i en international organisation
Personlige egenskabers
- Resultatorienteret person med et ”hunter-gen” som motiveres af at lukke et salg og opnå sine salgsmålsætninger, men på en ansvarsbevidst og procesorienteret måde med respekt for alle involverede parter
- Tager ejerskab og initiativ og besidder den fornødne ’sense of urgency’
- Selvstændig i sin tilgang til egne arbejdsopgaver, men kan samarbejde i teams og på tværs af organisatoriske skel.
- Engageret og med et godt drive – og gerne med et ønske om at arbejde med et overordnet formål omkring at bidrage til et bedre sundhedsvæsen
- Forretningsorienteret og har strategisk og politisk tæft, det berøringsfladen er yderst kompleks.
Hvorfor IQVIA?
Du vil komme med på et tidspunkt hvor organisationen står overfor en spændende forandrings og videreudviklingsproces med gode muligheder for at styrke markedspositionen inden for sundhedsområdet. Dette betyder samtidig at du vil have en unik mulighed for at påvirke udviklingen på det kommercielle område og sætte dit eget fodaftryk. Yderligere vil du have glæde af IQVIAs stærke brand som eksperter inden for hospitalsvæsenet og sundhedssektoren.
Kontakt
IQVIA samarbejder med rekrutteringsfirmaet K2 Search i forbindelse med denne proces.
Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Country Manager Søren Selnæs, K2 Search, tlf.: 20 16 75 85 eller Research Consultant Gustav Lockenwitz, tlf.: 31 36 40 01.
